「100円のコーラを100万円で売る方法」というタイトルのビジネス書が示すのは、法外な価格でモノを売る方法ではありません。本質は、価値の伝え方や市場の創出、顧客との信頼構築によって、商品の価格を「正当化」するビジネスの本質です。
本の意図とタイトルの意味
この本の目的は、「価格設定のロジック」と「価値創出の重要性」を理解することにあります。つまり、100円の原価の商品であっても、その商品に高い価値を見出してもらう仕組みや理由づけを行うことで、高価格でも納得してもらえるというマーケティング理論です。
たとえば、美術品や高級ブランド、パーソナルトレーニングなどは、実体価格以上の金額で提供されていますが、それは「付加価値」や「ストーリー」があるからこそ成り立っています。
詐欺との違いを理解する
一方、質問にあるような「飲食店で脅して払わせる」「難病患者に偽薬を売る」といった行為は、明確に違法です。これは商品に対する正当な説明もなく、不当な威圧や虚偽によって金銭を奪う詐欺や脅迫に該当します。
刑法では、詐欺罪（246条）や脅迫罪（222条）、医薬品医療機器等法違反などが適用される可能性が高く、ビジネスとは呼べません。
合法的な高付加価値ビジネスの例
合法的に「高価格」でモノを売るには、次のような要素が重要になります。
- 希少性のある素材（例：産地限定のワイン）
- ブランドの信頼性（例：ルイ・ヴィトン）
- ストーリーテリング（例：職人の想いが込められた逸品）
- 体験価値（例：星付きレストランのサービス）
これらはすべて、買う人が納得し、満足する価値の対価としてお金を支払うもので、騙して売る行為とは根本的に異なります。
「高く売る＝悪」ではない
ビジネスの世界では「適正価格」が絶対ではありません。同じ商品でも、誰に、どのように、どんな文脈で売るかによって価値は変わります。その価値を正しく伝え、相手が納得してお金を払うならば、高価格でも問題はありません。
ただし、それが虚偽であったり、威圧を伴ったものであれば、それはビジネスではなく犯罪です。
まとめ：価値を創るのがビジネス、奪うのが詐欺
『100円のコーラを100万円で売る方法』が教えてくれるのは、いかに顧客のニーズを理解し、価値を届けるかというビジネスの本質です。
一方、詐欺的な方法でお金を得ることは、社会的にも法律的にも許されない行為であり、厳しい罰則が科される可能性があります。価値を創り、感謝される形で売ることこそが、長く続くビジネスの基本です。