一般社団法人の営業活動とは？一般企業との違いを解説

一般社団法人という形態は、営利法人とは異なる特徴を持っていますが、それでも営業活動を行う場合があります。特に、営利法人の営業活動と比べて、どのような違いがあるのでしょうか？この記事では、一般社団法人における営業活動の実態と、一般企業との違いについて解説します。

一般社団法人における営業活動とは

一般社団法人は、社会貢献を目的とする団体であるため、営利活動を行うことが主な目的ではありません。しかし、団体の活動を支えるために資金を集める必要があり、営業活動を行うこともあります。

例えば、会員の募集や、団体が提供するサービスの販売、イベントの開催などが営業活動に該当します。これらは、法人の目的に沿った形で行われ、営利目的ではなく社会的な目的を達成するための活動といえます。

一般社団法人と一般企業との営業活動にはいくつかの重要な違いがあります。まず、企業の営業活動は「利益追求」が主な目的であり、販売やマーケティングによって利益を上げることを目指します。

一方、一般社団法人の営業活動は、営利を目的としていないため、資金調達や活動費の確保が目的となります。例えば、会費収入や寄付金、協賛金などが主な収益源となることが一般的です。そのため、営業活動の内容や方法も異なることが多いです。

一般社団法人の営業活動は、以下のようなものがあります。

会員募集：会員費を収入源とする団体は、会員を募る営業活動を行います。会員に対して、活動内容や特典を紹介し、加入を促進する形です。
スポンサーシップの獲得：法人の活動を支援してもらうために、企業や個人からスポンサーシップを募ります。この場合、スポンサーに対してのメリットや露出を提供することが多いです。
イベントの企画・運営：セミナーやワークショップ、講演会などを企画し、参加者を募る活動です。これにより、参加費や物販などで収益を上げることがあります。

これらの営業活動は、いずれも法人の目的に沿った形で行われ、利益追求が主な目的ではなく、団体の活動を支えるための資金調達や人々への情報提供が目的です。

一般社団法人でも営業活動を行う場合、企業と共通する部分も多くあります。例えば、相手に対して信頼感を築くこと、しっかりとしたプレゼンテーションを行うこと、契約書などの文書管理を行うことなどです。

一方で、注意すべき点として、営業活動を行う目的が営利法人と異なるため、その方法やアプローチが違う点に留意が必要です。例えば、商業広告を使ったプロモーションよりも、社会貢献活動としての活動が中心となる場合が多いです。

一般社団法人でも営業活動は行われますが、その目的や内容は営利企業とは異なります。営業活動を通じて、団体の活動資金を確保し、社会的な目的を達成することが主な目的となります。

企業との違いを理解し、目的に応じた営業活動を行うことで、一般社団法人も効果的に活動資金を集め、社会貢献を進めることができます。